[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

寻找真理

花了我三个小时，认真的看完，收益良多啊！期待更新。 [s:161]  [s:161]  [s:161]

寻找真理

雨总，真是个人才、他的知识面太广了，举一反三的能力也非常强！ [s:169] 我和他一比差距真的很大啊~看来我也要加油了！

raoxinqian

谢谢分享你的读后感，其实在里面不只这些内容，他第一次工作以及第一次创业当中的一些做事做人非常强，他的成功以失败都做了总结。接下来的第二次打工，相信会给你一点惊喜。 [s:210]

raoxinqian

从工作上看，李总和我都是急性子。也许在面试时，我表现得期望值过高，他觉得我一上岗，广告就能大踏步前进，本来我也以为是这样。但实际发展叫人失望。K杂志第一年广告收入不足100万，我来半年时光，已经完成200万，不可谓进步不大，但李总和我都不满意。靠，两个追求完美的人在一起做事情，真累人啊。
　　
　　杂志广告的发展是个慢活，是个精细活。首先，4A广告公司和大牌客户要观察新杂志一年，这是行规。他们不轻易投放的原因简单，看准杂志发展状况，万一新杂志在市场上没立住，损失广告费是小，影响品牌形象是大。这个漫长的观察期谁也难改变。
　　其次，4A广告公司投放杂志广告，都是每年10月份以后，开始做第二年计划，不大可能中途插进新的投放计划。道理简单，杂志广告一般是品牌形象广告，版面连个电话都没有，投放时机容易控制，而报纸广告是促销广告，投放时机相对灵活。唉，难道叫我等上这该死的第一年观察期？由此看，我的能力施展空间并不大。
　　从工作氛围看，走进杂志社后，我才知道这是个典型家族企业。李总侄子任发行总监，侄媳妇是财务总监，李总弟弟是广告副总监，好嘛，500平米办公室里，我快被他们一家人包围了。
　　我深知，杂志发展好坏，首先是编辑，其次是发行，最后才是广告。而编辑咱不懂财经，说不出个道道来。好，那从发行下手，落实整改策略，不料却触犯了老板侄子的利益和面子，也遭到侄媳妇的白眼。落实广告提成制度，更触犯了老板弟弟的权利和利益，总之，我工作开展艰难，干得不痛快。半年后，我似乎已经预计到未来三年的发展状况了，我有能力兑现自己的广告承诺，但财经编辑咱不懂，这跟当初拿不到报纸编辑权一样，而且周围人全是老板亲戚，很难施展拳脚。这时的我，知道自己的媒体梦想彻底破灭了。我擅长的是媒体整合经营，需要掌控编辑、发行和广告三合一的管理权，但在中国，无论是国营媒体，还是私人媒体，都不能给我提供这片天地。
如果继续留在K杂志，我将成为现代城里一个白领，北京城里一个中产，那我的创业梦想如何实现？不行，我要改变这一切。要不年薪百万，要么跟高人学到真本事，学到本事后再次创业，二者必选其一。显然，K杂志不能满足我的期待。
　　简而言之，在事业上，我和李总，和K杂志是个美丽误会，我为K杂志带去了发展思路、广告资源和业绩提升，K杂志给了我金钱，包括感情在内，我们两不相欠。直到今天，我认为李总还是我的朋友，过节时还有电话互致问候，这，已经足够了。感谢李总，在我前途一片渺茫时，给我一个宝贵的工作机会，在此，深表感谢，这点我永远铭刻在心。
　　
　　媒体梦想虽然破灭了，但我不能停下脚步，我要找到一片适合我的发展空间。半年业绩比去年一年业绩高一倍，这是咱脑子换来的，不是等机会等来的。说个我策划的细节。刚进报社，一问广告团队：“你们平时去见客户，都带什么资料去？”
　　“一般就是一本杂志，一份刊例报价。”听完，晕倒。
　　靠，就凭这两杆破抢，也敢出去抢广告？也太欺负客户的无知了吧。真佩服这帮人的胆大行为。
　　在最短的时间内，我熟悉了财经杂志的运作规律和特点，还是那句话，咱脑子有时候真不白给，很快，我想了一计。当我对李总说完我想法后，他很是兴奋。通过和财经编辑们聊天，我了解几个有用信息。我们手里有全部上市公司、所有投资机构、银行和监管机构的详细资料，包括法人代表、总裁和董事会秘书的名单和联络方式以及公司地址。于是，我叫人整理出这份资料，精装成册。好嘛，近两万人的顶级金融队伍，足足打印有300多页。我告诉业务员，这份资料包涵中国所有金融领域的主流人物，全是最顶级的，他们每期都看我们杂志，这是发行部提供的邮寄名录表。

红眼兔子

大哥，我等你，我在等你。 [s:167]

raoxinqian

有人傻乎乎问：“雨总，客户不信怎么办？希望留下资料呢？”靠，问题问得够笨。
　　“不信？重新告诉客户一遍，我们杂志的定位，就是给专业金融人士看的一本严肃财经读本。他们不仅每期看，还经常打电话咨询我们编辑呢。留下？这些信息保密，只能当面翻阅，绝对不可外借！你不会说，这本册子是你从发行部悄悄偷出来的吗？因为咱们关系铁磁，你才有机会看到。装点神秘有好处。”
　　其实，估计名单里只有40%多的人看过K杂志，但这么说也不算过分，连《财经》对外报发行量还掺水呢，我这个说法又算什么？
　　好，有了重磅级客户名单，就证明K杂志是财经类杂志里的顶级身份！大品牌不是想在高端人群里树立形象吗？以此高屋建瓴来影响白领基层，看，迎合你需求了吧，甚至还超过想象呢。客户是不是开始动心了？光这个还不够，还有新招出笼。编辑们告诉我，为了采访到上市公司真实资料和情况，为了爆猛料，很多时候可以说是冒着生命危险进行采访，包括采用偷录在内的所有招数，所谓的防火、防盗、防记者是有道理的。有些采访故事听得我也有些担心受怕的。可我担心有个屁用，客户不担心啊！
　　
　　于是我请编辑将采访的背后故事简要写明，每期杂志一出，文章背后故事也有了。广告员一手拿杂志，一手拿故事稿，再去拜访客户。客户一般看不大懂财经文章，也不感兴趣，但精彩的暗访、偷录、智闯三关的故事总听得懂吧，没准听得还津津有味呢。其实，目的很明确，就是要证明 K杂志文章得之不易，是费钱、费时、费精力得来的精品，全是独家重磅财经新闻。所以主流金融人士才爱看，这不就把发行名单的事给圆了吗？顺便利用故事文章再震撼客户一回。
事实证明，只需要推广三期杂志的时间，客户们对K杂志印象大为改观！原来感觉很陌生，原来拥有专业和敬业的采编团队，顶级的发行渠道，高端的阅读人群，广告价格物美价廉，是一颗财经界冉冉升起的新刊物明星……，嘿，哥们要的就是这效果。
　　好，广告业绩开始见效了。但我就是靠这两招吃饭的吗？屁，没点真家伙，这帮狡猾的客户能跟我跑？大家有兴趣的话，以后我再说点绝招出来。细节，细节，细节决定成败。业务员手里新添两件像样武器，可这还不够。过去我有培训业务的好方法，现在赶紧运用起来。我把业务员召集开会，我扮演客户，业务员本色演出。叫他们一个个当面演示销售场景。过了一遍，发现问题多多。
　　首先，介绍背景故事太生硬，自己都没感动，如何感动别人？有的楞没记住故事情节，是不是还要翻看。靠，对自己从事的工作没热情，真是折磨自个神经。凡是还要翻看的家伙，当时真想拿棍子抽醒他！
　　
　　我特别爱听单田芳的评书，什么《童林传》、《七侠五义》屡听不爽。人家说书有技巧，阴阳顿挫有序，抓人心魄。书听多了，学到一些皮毛。所以我在讲故时，也沾点说书味道，甚至有深情并茂的情绪在里头，很多人把听我讲故事，当成一个乐子来欣赏。
　　我当老师，脱稿讲遍背景故事。有样学样，大家照我讲法练习，两小时后再考，不行者挨完骂后再回锅，考试过关者才能放出去。
　　
　　为了给客户留下深刻印象，渲染故事里动人心魄的桥段，是要带上感情色彩的，客户喜欢听，才能重新认识K杂志。大家达标后，再请李总检阅培训完的队伍，老板很满意。

低调生活

听朋友说，这论坛发现一个好贴子！里面有面试，谈判，创业等。还没看在这先顶一个！特地为你这帖子注册的一个号！！不注册还不让看，晕。

低调生活

时间有限，只拜读了第一张。用一个成语来概括“受益良多”，明天继续，期待中

raoxinqian

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raoxinqian

请老板阅兵，一箭双雕。业务员跟老板说话普遍紧张，估计跟见客户心理上有一拼。重新换个考官检验他们成色，对大家是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。对于老板而言，叫他看看我背后工作做得有多么细致呀，这点也很重要。靠，狡猾吗？总之，招数想遍。女友对我辞职极不理解。高级写字楼里的金领，深受器重，职业高尚，前途光明，怎么就撂挑子不干了？我解释沟通无数遍，恨不得翻出字典来解释“创业”、“理想”、“奋斗”等文字含义，无用。那段时间白天为工作发愁，晚上为解释犯愁，日子过得不咋地。
　　
　　好在破日子没过几天，机会来了。一家大型集团招聘广告总监，我不禁眼前一亮。因为特殊缘故，这里暂且把该集团称为A集团吧。A集团是多元化经营的典范，主营业务是乳制品，副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司。员工近万，工厂遍布全国各地，年销售突破10亿大关。他们老板具有传奇色彩，30多岁白手起家，10年后已经是全国知名企业家了。
　　看完老板介绍，心旌摇曳。对，这位大老板就是我要找的顶尖高人！跟他学习必有收获!
　　
　　再次拿出自己应聘绝招，简历投放一周后，得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼里，见到了王老板，一位身材魁梧，相貌不凡，风度翩翩的大老板。
　　我没穿职业装面试，太土。打咱第一天上班开始，就没穿过西装。毫不夸张说，我形象和着装很有个性，后面头发留了一缕长发，编个小辫垂在脑后，衣服是经常穿得花花绿绿，再加上脸上有些艺术气质，眼神里不时闪烁着桀骜不驯的目光，靠，很多人还以为我是港台人士，当然是在不开口说话的前提下。因为这次A集团一口气要招聘9个高管岗位人才，估计这两天老板已经面了很多人，对西装白领形象看烦了，所以我的奇特打扮一出现，马上抓住他的目光。靠，咱要的就是与众不同的效果。
　　表现还算沉着，开篇没讲我的经历和业绩，只把A集团存在的5个主要广告问题一一做简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，以及能如何解决上述问题。面试只进行一刻钟，咱还没说完呢，老板便发下话来：“什么时候可以到岗？”
　　“随时。”
　　“好，下周我们在武汉召开全集团年会，所有高管都参加，你也来看看吧。”
　　“行，听您的。”
　　“你在报社做过，知道如何做报纸吗？”
　　“ OK！报社所有行当我都有经验。”面试时，我回答简练。
　　
　　“好，集团正想编辑一张企业报，要不你来试试？”
　　哟？！他们不是招广告总监吗？怎么突然变成一个小编辑岗位了？挂羊头卖狗肉？靠，不行，得问清楚：“老板，除了编企业报，还有其他什么任务？”
　　“集团最近要组建一个企划部，负责产品促销方面全案策划，你可以先任企划部部长，干好了自然有机会晋升。”
　　“好。”
　　
　　“你薪酬方面有什么要求？”
　　“月薪2万。”
　　“好，试用期先发5000块，三个月试用期，转正后，根据你能力，我们再谈薪酬。”旁边有位男秘书刷刷点点地记录老板谈话，样子虔诚。这是我头次见到老板说话，旁边有人记录的情形，心里不免赞叹道：“牛！这老板够牛！”
　　“老板，我不需要三个月，两个月足够看出能力。”
　　“呵呵，好，好，年轻人有干劲，很好！小罗，你负责安排雨总到武汉的行程。”出来后，我使劲擦了擦额头上挂的冷汗，和这位老板说话，居然额头不住冒冷汗，这可是开天辟地头一回，他身上的气场实在太过强烈，彻底罩住了我。直到跟了这位老板五年，大家都很熟悉了，我依然还在冒冷汗！