撕开龙岩楼市遮羞布!谁在为分销的高额佣金买单?(上)
前言：在写这篇文章的时候，我的内心犹豫不止，不懂是否要写，因为这篇文章，将揭秘中介疯狂带客背后的秘密，而我若是写出来，无疑像是扯掉了行业内的遮羞布，必然会引来各路骂名及诋毁，但在深思之后，还是决定写出来。在这里，我会分为两篇文章，详细写出来，分别为本篇：分销疯狂背后的秘密，谁在为龙岩楼市分销的高佣金买单？（上），以及教购房者如何绕过分销去省下一笔购房佣金（下）。7月龙岩楼市寒意尽显，新房成交大幅下降，8月初楼市也不尽如意，龙岩房企各种花式促销开始重出江湖。这几年，想要买房的你肯定听过渠道、分销、全民经纪人这几个词，尤其是分销（中介带看）如影随形，中介门店如雨后春笋般开在了龙岩大街小巷，哪个赚钱开哪个，以前到处是茶叶店，而现在到处是中介门店，到了中介门店会发现，除了二手房，中介似乎在推一手房方面更加用心，而一手房他们所宣传的，无非是，通过我买房，你可以有更多的团购优惠，似乎买房不经过他们购房者就铁定成冤大头，白捡的便宜都不要。
何为分销？
首先让我们了解一下何为分销。通俗地说，就是开发商让中介、渠道商带客户上门，并促成交易。而中介对外宣传的时候，就会以不收取购房者任何费用带看，并且通过我，还能在优惠价的基础上额外享有购房优惠，那么分销为何如此积极带看呢？而购房者真的能拿到传说中额外的购房优惠吗？
对于开发商来说，购房客户分为哪两种：一种是自然来访客户，自然来访客户就是自己“主动”找上门的客户，另一种就是渠道客户，渠道客户一般就是由第三方（如中介带看）带去售楼处的客户。
开发商为什么会让分销介入到自己的“地盘”呢？
开发商为何要启动分销？市场上行时，热卖的楼盘开发商是不会将手中的蛋糕分配出去的，显而易见的有：城发汇金望郡，融创玖峰台，锦山壹号等热门楼盘，而当市场竞争激烈时，部分楼盘则去化缓慢，为了快速回笼资金，分销就自然而然地成了开发商和中介们“相互抱团取暖”的联合体平台，淡市之下分销之所以能够被开发商倚重的重要因素是分销对于信息、数据的掌握和分析，他们大多都拥有数量可观的线下门店，和许多炒房客保持着密切联系，同时，由于二手房买卖需要，他们会获得大量购房需求者的信息，因此有着很强的带货能力，此时，开发商为了完成销售任务，快速去化，更大化地招揽有效客户，利用渠道商手上强大的客户资源做分销便成了部分开发商的选择。
购房者：后知后觉，羊毛出在羊身上
重利之下必有勇夫，分销人员在高佣金的诱惑下，想尽办法带看，只要将客户带到售楼部后，便由楼盘置业顾问接手，而后成交便可获取高额佣金。为了成交在带看途中他们巧舌如簧，无所不用其极，开发商不敢对外输出的违规信息，也可以轻易对外，只要客户能成交，运用“阴谋阳谋”提升成交量的情况也不罕见，一定程度上引发诸多房产销售隐患，在此也提醒广大购房者切不可盲目听信某些分销人员的说辞，免得追悔莫及。
那么这笔高额的佣金，到底最终又由谁来买单呢？正所谓“羊毛出在羊身上”，分销的收入来源于开发商，开发商的钱来源于购房者的腰包，最终为这个高额佣金买单的还是购房者。在高位的房价中，很难说其中是否就包含着这部分佣金，如果真的包含了这笔佣金，那么要承担经济压力的，就必然是广大购房者。如若不包含，开发商则可能会通过减配来实现缩减成本，而最终结果也可能导致产品质量下降，总之，最终为此买单的，还是购房者。
知情人表示，有时候分销商的购房者未必就能比自然到访的购房者更优惠，分销商卖一套房给消费者，可能直接先把开发商可以给的优惠力度缩减，当然购房者是不知情的，然后通过优惠缩减得到灰色的利益，然而就这个灰色利益让购房者的利益受损了，比如龙岩目前有楼盘最高分销(中介)佣金点数竟高达近4个点，以一套100万售价的房屋来说，分销(中介)就可以拿到近4万（税前）佣金。
在以前分销未介入前，我们可以经常看到某楼盘有很大力度的折扣优惠，如9折，95折，而现在，除了开发商成本上升的因素外，购房者到售楼部购房，享受的优惠已经寥寥无几，甚至没有，这中间的利润去了哪里？
后话：很多后知后觉的购房者表示，买房时有些做分销的楼盘还不如自己直接去售楼部，直接与开发商的人员洽谈或许获得的优惠力度还更大，因为羊毛出在羊身上，开发商直接把佣金置换成优惠力度它难道不香吗？买房是一件大事，不管是去售楼处还是找分销，一定要擦亮眼睛，切莫因小失大，尽量规避不必要的风险。
而如何将这笔佣金更大限度的拿到自己手上，我们将在下篇详细提到，如何绕过分销去省下一笔购房佣金。
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