长汀高科 发表于 2012-10-11 22:06:01

传统品牌商，转型你准备好了吗？

传统品牌商，转型你准备好了吗？

现在是一个网络制胜的年代，传统的品牌是否能保住其地位已经很难说，或主要因传统成本太高，比如开店、办事处的形式等。网络是一个武器，网络营销对于传统渠道的革命，应该不亚于上次发生的超级市场、便利店、SHOPPING MAIL等业态对传统百货的颠覆性革命。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　
　　如果大家上网，看看网络上的销售、淘宝天猫京东等等数据。我们现在看到的网络品牌并非大家所熟悉的传统品牌：比如家纺传统强势品牌：富安娜，罗莱，水星，多喜爱等，在网络上的销售水平和知名度都不一定高，而执牛耳的是来自于江苏南通的一批新兴家纺电商。而且传统品牌商目前自己做电商不多，成功者更是寥寥，比如近期传出达芙妮电商部门被集体炒鱿鱼的情况。做和不做似乎都有问题，为什么会出现这种情况？全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　　

　　原因有几方面，一是传统品牌的路径依赖，对新的东西不太敏感，认为还没有到电商大规模取代传统渠道的时候；二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根本；三是传统品牌商观念没有改变，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入电商，更多是从布局或站位上考虑，根本没有作为一个现实的紧迫事情来对待，所以当面对从淘宝中摸爬滚打成长起来的，主要由80后掌舵的草根网络品牌，难免水土不服，失败似乎是必然。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　　

　　终极上讲，传统品牌营销模式和网络营销没有本质上的区别，不外乎还是客户细分，目标客户选择，定位，传统的4P(产品，价格，渠道，促销)等，不同的大约是在渠道选择，是实体还是通过网络（天猫开店、淘宝开店、官网或者网上各种渠道）。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　　

　　其实网络营销与传统的模式还是有本质的区别，从客户细分开始就已经不一样了----有调查显示，传统品牌的消费者可能同时是网上品牌的消费者；但反过来网上品牌的消费者很难转换为传统品牌的消费者。随着85后，90后女性逐渐成为消费主体的时候，这个已经不是所谓趋势问题，而是一个现实问题。仅仅从女性消费的成长线路，我们可以关注到从服装（少女自己做主），到家居家纺（我的地盘我做主），到母婴产品（我的健康我做主）再到儿童产品（扮靓我的BB），这系列品类在网上销售的产品占比逐年快速增加的情况就可以做一个印证。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　　

　　传统品牌商现在应该做的事情是重新开始审视网络，85后，90后人群的成长非常迅速，很快他们会成为消费特别是网购消费的主流人群，传统品牌商对自己品牌必须进行系统的网络化思考。简单点说，其实也就是站在网购消费者的角度重新考虑自己品牌定位。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　

　　网购市场的价格战加剧，同质化竞争火热，预示着网络品牌即将来临。在所有消费品市场，各种品类各种细分市场，将来网络上的品牌排名会是什么样子，如何排定坐次，就看现在品牌你做了什么，你参与这场品牌赛跑了吗？是准备提前上阵，还是准备后发制人，是准备一时冲刺，还是决定坚持到底，或者说是一错到底。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　

　　然而，除了商品供应链和线下营销经验，对于网络营销让可能品牌商有些望而兴叹，从网络业务的战略定位、到网络营销策划，从最基础的官网建设，到有技术含量的网络传播，有太多的新生事物，比如微博营销，都需要传统品牌商来适应，何其难也！只是在天猫商城开店，都要摸索许久才能前进，甚至失败，当然代运营行业应运而生，帮助一些品牌扎根网络。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　　　

　　但最后我要说是，机会是留给有准备的人，网络绝不是救命稻草，更可能是压垮你的最后一根稻草，如果传统企业非要到陷于困境时再求之于网购，必然晚矣！新的网络品牌营销时代必将来临，从打造网络品牌角度适当考虑销量业绩，才是未来活着的王道，对于有基础的品牌商而言，才能占据未来细分市场品牌排行榜的前列。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　　

　　如果品牌企业对网购和电商不熟悉，必然是要交给专业团队来帮你操盘。我并不是看好纯粹的代运营，品牌商要注意，利用专业团队运营，自已要牢记打造网络品牌的方向，看得长远一点，而且关注品牌营销传播和投入，如果你只是关注销量二字，你可能就是赢了现在而输了未来。全能本地网购www.fj123.cc ，企业未来之路　　　　　

长汀高科 发表于 2012-10-11 22:08:30

躺着沙发等坛友，各抒己见啊

夏天绿灯停 发表于 2012-10-11 22:45:54

绝大部分品牌商只是把网络当做补充渠道或者清库存来的，不过还是支持你的

风河 发表于 2012-10-11 22:53:02

不是很懂。

songcankun 发表于 2012-10-11 23:07:21

还没有

邱枫 发表于 2012-10-12 00:02:41

要实现 欧美在家购物式 那种电子商务模式 还很漫长，最起码目前还是传统模式是主力

邱枫 发表于 2012-10-12 00:07:20

大道理我不会说就起码的，买件衣服买个相机笔记本等等 这些如果都网购和传统模式都有非常大的区别，衣服你只能看，摸不着不能试穿又是否合身？虽然可以退货，但已经产生了来回退运成本！赚的只是物流商，受益并不是卖家与消费者！

邱枫 发表于 2012-10-12 00:07:59

电子商务是个趋势，但是，“绝对”替代不了传统模式！
这两种模式顶多就是两者相互依存，共同存在！
当然，少数行业除外，如搞化妆品保健品的那类，什么完美 安利 玫琳凯...，不过他们说全部直销，但为了扩大品牌实力和网点其实它们也有门市一样的实体存在！像厦门就是！

三滴水 发表于 2012-10-12 08:13:31

路过

长汀高科 发表于 2012-10-12 18:33:07

本地网购，解决了试用及物流问题，必将成为传统营销模式的补充
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